Beziehungen zwischen Unternehmen

Eine strategische Allianz ist eine Beziehung zwischen zwei oder mehr Organisationen, die irgendwo zwischen den Extremen einer Beschaffungsvereinbarung auf der einen Seite und einer vollständigen Akquisition auf der anderen Seite liegt. Sie umfasst Themen wie Franchising, Lizenzvergabe und Joint Ventures.

Eine Unternehmensberatung und anerkannter Experte auf diesem Gebiet, definiert eine strategische Allianz als:

  • Eine Kooperationsvereinbarung zwischen zwei oder mehr Unternehmen, in der:
  • Eine gemeinsame Strategie wird gemeinsam entwickelt und eine Win-Win-Haltung von allen Parteien angenommen;

Die Beziehung ist wechselseitig, wobei jeder Partner bereit ist, spezifische Stärken mit dem anderen zu teilen und so dem Unternehmen Macht zu verleihen;
Die Bündelung von Ressourcen, Investitionen und Risiken erfolgt zum gegenseitigen Nutzen.

Grundsätzlich gibt es zwei Arten von strategischen Allianzen: eine bilaterale Allianz (zwischen zwei Organisationen) und eine Netzwerkallianz (zwischen mehreren Organisationen). Die Allianz zwischen der Royal Bank of Scotland und Tesco, bei der die britische Supermarktkette die Dienstleistungen der schottischen Bank in ihren Filialen erbracht hat, ist ein Beispiel dafür; das Airbus-Konsortium und das Visa-Kartennetz sind Beispiele dafür.

Strategische Allianzen haben viele Vorteile: Sie erfordern wenig unmittelbares finanzielles Engagement; sie ermöglichen es Unternehmen, ihre Zehen in neue Märkte zu stecken, bevor sie nass werden; und sie bieten einen ruhigen Rückzugsort, wenn ein Unternehmen nicht so funktioniert, wie die Partner es sich erhofft hatten. Jedoch in etwas hineinzugehen, wissend, dass es (buchstäblich) keine große Sache ist, und dass es einen Gesichts-erhaltenden Ausstiegsweg gibt, kann möglicherweise nicht der beste Weg sein, um diejenigen, die damit beauftragt sind, es zu betreiben, hungrig nach Erfolg zu machen.

Die populärste Anwendung für Allianzen ist das Ausprobieren eines ausländischen Marktes. Es überrascht daher nicht, dass es in Europa und Asien (wo es mehr ausländische Märkte in der Nähe gibt) mehr Allianzen gibt als in den USA. In einigen Fällen werden Allianzen von Unternehmen genutzt, weil ihnen andere Möglichkeiten des Markteintritts verwehrt bleiben. Daher gab es viele in der Luftfahrtindustrie, wo die Regierungen empfindlich reagieren, wenn einheimische Fluggesellschaften in fremde Hände geraten.

Entscheidend für ein erfolgreiches Bündnis ist ein gewisses Maß an kultureller Kompatibilität. Den Unternehmen wird empfohlen, sich z.B. auf jemanden in ihrer eigenen Größe zu konzentrieren. Allianzen zwischen den ganz Großen und den ganz Kleinen sind schwer zu handhaben, nicht zuletzt wegen der unterschiedlichen Bedeutung, die die Allianz in der Größenordnung der einzelnen Organisationen einnimmt.

Allianzen werden oft als Ehen bezeichnet.

Die Partner müssen die Erwartungen des anderen verstehen, sensibel auf die Stimmungsänderungen des anderen reagieren und nicht zu überrascht sein, wenn die Partnerschaft mit der Scheidung endet. In der Tat bauen viele Unternehmen in ihre Allianzen eine Art Ehevertrag ein, eine Vereinbarung darüber, was mit ihrem gemeinsamen Eigentum im Falle einer späteren Scheidung geschehen soll.

Strategische Allianzen wuchsen in den 90er Jahren phänomenal schnell. Einige Unternehmen, wie General Electric und AT&T, haben mehrere hundert Unternehmen gegründet.

Allianzen waren jedoch nicht immer erfolgreich.

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